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国家允许摆地摊了,哪些物品可以地摊卖?选择摆地摊的思路有10种

2020-6-3 15:43| 发布者: 怡秀同城| 查看: 35| 评论: 0|原作者: 大夫觉成

摘要: 国家允许摆地摊了,哪些物品可以地摊卖?选择摆地摊的思路有10种01觉成观点摆地摊是促进经济发展的有效手段,可以提振经济,丰实老百姓的钱袋子,提高人们的幸福感、增加成就感。摆地摊也要有方法和思路,才能达到提 ...

国家允许摆地摊了,哪些物品可以地摊卖?选择摆地摊的思路有10种

国家允许摆地摊了,哪些物品可以地摊卖?选择摆地摊的思路有10种

01觉成观点

摆地摊是促进经济发展的有效手段,可以提振经济,丰实老百姓的钱袋子,提高人们的幸福感、增加成就感。

摆地摊也要有方法和思路,才能达到提高生活质量的目的。

02地摊一般经营那些物品?

地摊有早市和夜市之分,一般主要经营日常生活用品、各种小吃、饮品、以及蔬菜、水果等农副产品。

1、服装类:衣、帽、裤、袜、鞋、饰品等等。

  • T恤:情侣T恤、亲子装T恤。
  • 女士包:各式好看、新颖的款式最重要。
  • 首饰、头饰类:戒指、项链、耳饰、发夹、手链、手表、手环、洗脸发带、装饰发带、小镜子、耳环、梳子、头绳、手链等等。
  • 牛仔裤、连衣裙:式样多、或单一款式,简单好看为主。
  • 鞋、袜类:各式鞋子、拖鞋、男女袜子。

2、杂项类:塑料花,玻璃杯,各式水杯,儿童玩具,布娃娃,各种挂饰,手机壳+贴膜,图书、音像,手工制品,古玩字画,宠物等等。

3、食品类:酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串串、小笼包子、各式饼子、粘糕类、烧烤、啤酒、毛豆等小菜类等等。

4、新鲜瓜果、蔬菜类:各种蔬菜、水果、鲜果汁、海鲜、生肉类、熟肉类。

03地摊经济为什么能火?

1、实用性强。价格便宜、方便、实用、成本低。

2、是网购的有效补充。家里用的小东西网上买不太划算,早市、夜市上买,不仅方便,选择性还多。

3、品种多。早晚市花样品种多,利润客观,需求量大。

4、交际场所的有效补充。闲暇之余与朋友小坐、闲聊,在夜市方便、随意,花销不大,还交流了感情。

5、增加就业和家庭收入。摆地摊就业门槛低,还能利用业余时间增加家庭收入,解决了低收入家庭的燃眉之急,缓解了就业压力。

国家允许摆地摊了,哪些物品可以地摊卖?选择摆地摊的思路有10种

04选择的思路

地摊上买东西基本是冲动消费,闲逛时,看着有用,也不贵,随手就买了。这种行为,看着不起眼,可是,摆地摊的人却能养活一家人。至于挣多少,主要看选择卖的东西是不是适合。

1、选择热卖的商品

要根据当地的风俗习惯,选择热卖的商品。

比如,在小学门口和在大学门口,公园门口,早市、夜市一条街摆地摊,选择的东西就不一样。要因地制宜,想好客源需求是什么,再来确定自己卖什么。

2、选择人流量大的位置摆地摊

就是要选择地方,易经过的地方。

比如,校门口、公园门口两边的位置。位置能决定你的营业额。

3、选择大型聚会等活动来摆地摊

一个城市,临时性的大型活动,往往是摆地摊的黄金期,如商业展出、灯会、庙会、各种庆祝活动等等。这些都是好机会,不要错过挣钱的机会。

4、选择便宜、实用、方便的经营策略

  • 逛地摊的人,要么图便宜,要么图方便,要么图实用,很少有人在地摊上追求质量的,一般质量过得去就行了,没有过高的要求。
  • 所以,摆地摊一定要最大限度地考虑消费者的心理需求,才能成功。
  • 需要特别注意的一点就是,价格便宜是一方面,体积也很重要,同样的价钱,体积大,人们就会感觉便宜,觉得值。
  • 比如说,玩具熊,同样的价格,大的玩具熊就感觉比小的便宜,拿大的,就会有占了便宜的感觉,这是人之常性。

5、选择专一商品,才可能卖出爆款

比如,专卖牛仔裤,或者,专卖袜子,专卖情侣衫等等。

6、要选择固定的摊位,固定的品种,花样要繁多

这样人们才能记住,下次需要还会来买。否则,到处打游击,有买家,也找不到你。

7、要选择消耗品来卖

消耗品,购买率高,卖出的机会就大。否则,买一次用很久,不常用,不常换,购买率就会降低,毕竟,客源是有饱和度的。

  • 那什么是购买率高的消耗品呢?

常用的生活必需品,是购买频率高的消耗品

比如:食品、零食、水果、小吃、饮品、常用的日用品、女装、童装、女鞋、童鞋、女性用品、女性饰品等等,这些都是购买频率高的消耗品。

  • 购买频率低的商品:鲜花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字画、碗筷等等,就属于购买频率低的商品。

8、减少货物的可选性

  • 比如,卖小笼包子,就有韭菜鸡蛋素馅、胡萝卜馅肉馅、白菜肉馅等等,谁来买,只能三选一,反而卖得好。花样太多,反而没有人买了。
  • 再比如,卖童鞋,进的号码全了,表面上好像好卖,实际上,剩下不全的号码,全压在仓库里了,影响**。

9、选择保质期长的商品卖

比如:新鲜蔬菜、牛奶、化妆品,保质期短,易腐烂、过期,增加成本,减少收益率。

10、选择利润率相对较高的物品卖

有些东西小,价格不贵,但是,利润率极高。

比如:有些小东西,几毛钱,或者一两块钱进的,能翻倍卖,那利润率就是100%,这就不得了。利润率超过50%的都是高利润率。

05地摊销售技巧

摆地摊,要讲究销售技巧。

1、送小东西

  • 到地摊上买东西的人,都为了图便宜,对质量要求不高,真要是重视质量,就去超市了。
  • 所以说,顾客买东西,买一件就优惠一点价格。
  • 买两件就送一点小东西。
  • 买三件就降价,或者,送一件像样一点的东西。
  • 做到这些,下次客户还会来,就有了回头客。
  • 比如:买你东西,你送上一个头花,或者发卡,不贵,还留下了好印象,有了回头客,多值呀。

2、嘴甜

俗话说,嘴甜哄死人。哄得人开心了,还愁不买你的东西?就是不买,你送出的也是没有成本的语言,也不吃亏。但是,几句暖人心的话,有可能留下好印象,招来回头客。俗话说,良言一句三春暖嘛。

3、会观察人的心理

买东西要学会观察买家的心理,及时跟进,才能更多地促成交易,这一点非常重要哦。

06摆地摊的法律依据

最近两会开完,总理发话,10月摆地摊合法化。

总理说:

"我看到有些城市,街边到处是小店,卖什么的都有,不仅群众生活便利,整个城市也充满活力。但有的城市规划、管理观念存在偏差,一味追求'环境整洁',牺牲了许多小商铺。这样的城市其实是一座毫无活力的'死城'!"

总理反问道:

"之前有个别城市,夏天不让农民拉西瓜的小板车进城,说是影响城市清洁,让老百姓吃不上西瓜,农民也赚不到应有的收入。政府难道就没有解决清洁问题的办法吗?"

李克强进而强调,政府必须要提高规划、管理能力,决不能光图省事:"一禁了之"。

李克强说:

"说难听点,这不就是懒政嘛!"

国务院近日公布《无证无照经营查处办法》,今年10月1日起施行。

《办法》规定,在县级以上地方人民政府指定的场所和时间,销售农副产品、日常生活用品,或者个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动,不再属于无证无照经营。

我对于"个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动"这句话的理解是:自制的物品。

比如:自制的手工艺品、刺绣、鞋垫、小物件、小工具等等。

07地摊经济的意义

1、摆地摊带来的不仅是方便、实用、便宜,还能促进货币流通速率。

2、摆地摊能给低收入人群带来经济收益。

3、能帮助解决一部分人就业,以解决燃眉之急的困难。

4、成本低,见效快。摆地摊启动资金低,能快速进入良性循环,收到良好经济效果。

5、能促进疫情后的经济尽快复苏,对解决通货紧缩有一定的帮助。

08给地摊经济的建议

1、加强专人管理。对卫生、交通等的影响要加强管理。

2、可以收少量的租金。画出固定的经营区域,每月收少量的费用,将收来的钱,用于专人管理的专项支出。

3、城管改变职责。城管不是追着摆摊者乱跑,而是变成有序经营的管理者,以防形成脏乱差的局面,影响市容市貌。

09觉成结语

今年因为新冠疫情影响,很多人面临就业难和收入减少,或者不稳定的情况。

摆地摊是一种合理的调节和补充,是让城市活起来的有效办法,是接地气的便民措施。

大家利用业余时间,做点适合自己的小生意,是尽快恢复经济的有效办法,这在改革开放之初,已经得到了充分的证明,没有什么可顾虑的。

国家允许摆地摊了,哪些物品可以地摊卖?选择摆地摊的思路有10种

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